PARADIGMAS

Todos somos atraidos por aquellos datos que concuerdan con los paradigmas que gobiernan nuestro propio comportamiento. Los paradigmas (otro nombre podría ser modelos mentales) son los valores profundos que orientan nuestras vidas. Son los modelos a través de los cuales vemos la realidad y damos sentido a nuestras vidas. Pueden ser:

Normalmente cuando se le pregunta a una persona que considera que es verdadero o falso, es posible que al responder revele su paradigma. Una buena forma, de comenzar a describir las paradigmas de un publico, es imaginarse cual es la verdad para ellos.